Structurer la stratégie par catégorie, mesurer la performance réelle des fournisseurs et réduire les dépendances qui menacent votre continuité, sans sacrifier le coût ni la qualité.
Vos enjeux
Les achats pèsent souvent la plus grosse part des coûts, et les fournisseurs conditionnent votre capacité à livrer. Deux raisons d'en faire un sujet de direction, pas un sujet de bureau.
Un incident chez l'un d'eux suffit à arrêter votre production ou vos ventes, et personne n'a chiffré cette exposition.
Faute d'historique consolidé et de décomposition des coûts, la négociation se joue au rapport de force, pas aux faits.
Retards, non-conformités et litiges se gèrent au cas par cas, sans suivi qui permette d'exiger ou de décider.
Chaque service commande dans son coin : volumes éclatés, conditions hétérogènes, aucun levier de massification.
Notre démarche
Nous partons de votre dépense réelle et de vos risques réels, et nous finissons avec des décisions par catégorie que vos équipes savent défendre.
Consolider qui achète quoi, à qui, à quelles conditions et avec quels risques.
Croiser enjeu économique et risque d'approvisionnement pour différencier les stratégies.
Mesurer la performance réelle : délais, qualité, réactivité, santé de la relation.
Stratégies par catégorie, plans de sourcing et scénarios de continuité.
Livrables
Des décisions d'achat qui se défendent en comité, preuves à l'appui.
La vision consolidée de vos achats : volumes, fournisseurs, conditions, dépendances et expositions critiques.
Pour chaque catégorie qui compte : l'objectif, le levier principal, le panel cible et le plan d'action.
Les critères, la méthode de notation et la routine de revue pour piloter la performance dans la durée.
Les dépendances critiques traitées : doubles sources, stocks de découplage, clauses et scénarios de repli.
Bénéfices attendus
La même fonction achats, avant puis après la structuration. Basculez pour comparer.
Pour qui
Ce dossier devient prioritaire quand l'amont commence à dicter sa loi à votre activité.
Les prix d'achat montent et vous manquez de leviers factuels pour négocier ou substituer.
Un ou deux fournisseurs tiennent votre activité, et cette exposition n'a jamais été traitée.
Les achats ont grandi avec l'entreprise, sans stratégie ni outils de pilotage formalisés.
Situation type
Un exemple anonymisé, représentatif des missions achats que nous menons.
Ouvrir ce dossier
Un premier échange suffit pour identifier vos dépendances critiques et les leviers de négociation inexploités.